Copyblogger skriver om framgångsrik sökmotorannonsering och ger på samma gång receptet på den form av marknadsföring som passar småföretag bäst:
Bygg en landningssida som annonsen länkas till. Från denna sida ska du inte sälja din produkt eller tjänst. I stället ska du erbjuda någonting gratis, någonting som är relevant för det du på sikt hoppas sälja. Till exempel en gratis e-bok eller minikurs online. Se till att leverera denna gåva via e-post eller RSS så att du kan hålla kontakten med din presumtiva kund. Och se till att det framgår tydligt att du kommer skicka ytterligare information som del av det erbjudandet.
Seth Godin kallar detta “permission marketing”. I sin bok om detta (Bokus, Adlibris) skriver han att det handlar om att först få tillåtelse att ta kontakt med en presumtiv kund. Sedan att få tillåtelse att gå vidare till nästa steg. Nästa steg uppför “the permission ladder”.
Detta i motsats till “interruption marketing”, där man tränger sig på och avbryter de presumtiva kunderna när de gör något annat. Där finns ingen tillåtelse. Och informationen är sällan relevant till sammanhanget.
Det mesta av den reklam som produceras är av den typen som avbryter dig i det du gör. Du ser en film som plötsligt avbryts för reklamfilm. Du läser något online och avbryts av en reklam som ploppar upp och skymmer texten och för att bli kvitt den måste du klicka på ett minimalt kryss i ena hörnet.
Recent Comments